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汉哲咨询 某建筑装饰石材企业战略规划及落地实施项目案例-尊龙凯时官网登录

最后更新:2022-05-24 15:42:11 文章来源:汉哲运营中心 

一、客户介绍

该企业是我国大陆地区建成时间较早、规模最大的综合型建筑装饰石材企业之一,业务涵盖天然石、人造石、矿山开采、幕墙及产业园区等多领域布局的完善产业链结构,在福建、天津、山东、常平等多地设分支机构。

企业经三十多年的发展,先后经历了起步成长、快速壮大、成熟发展三个阶段,面临新的环境,公司应抓住机遇、面对挑战,寻求进一步发展。

二、项目需求

1、近7-8年来,公司业务始终处于增长停滞的状态,处在十亿左右的水平,没有根本性的突破;

2、企业未来的发展方向不清晰,如何实现增长,没有具体的突破路径,包括与之匹配的业务定位、商业模式创新等,都需要进行梳理;

3、传统业务-天然石方面,一直也在进行商业模式的探讨,也没有很清晰的定位,战略方向到底是怎样,如何实现量的突破,商业模式方面如何进行创新,目前还不十分清楚;

4、人造石项目方面,公司的投资巨大,但销售目前停留在2亿左右,但股东方对此业务十分看好,公司也在探讨:这个业务到底如何做?包括品牌定位,市场定位,这些都很困惑;

5、矿山资源业务、“天下石仓”平台业务,目前有一些思路,但也需要专家、专业人士帮助进行论证、梳理、提升,大平台的理念很清晰,但可操作性如何,需要详细论证;

6、除上述业务之外,还涉及到部分土地资产如何盘活的问题,包括:东莞现有的土地,未来可能要做工业地产,公司在天津也有土地资源的储备,如何盘活,需要系统考虑;

7、公司目前已经引入华润作为重要的股东,华润是非常值得尊重的股东,在与股东共同推进企业发展的过程 中,也需要理清思路,在企业与华润之间建立一套系统的、符合现代企业管理惯例的管理语言。

三、尊龙凯时最新的解决方案

本次战略咨询项目,定位为战略规划与系统性组织变革项目,应当按照三个层面去考虑:

具体来讲,首先要通过“业务领先模型”的研究,明确战略意图、对市场进行深刻洞察、 找到创新和突破的关键点、建立全新的业务模型:

同时,又要全面理顺企业战略、业务战略与战略支撑体系的关系,对其中的关键体系进行 战略性优化与调整:

从而建立起从战略到执行的科学有效的流程与激励体系,确保战略目标的有效实现,由此确定本次该企业的战略咨询项目主要工作模块,按照三年时间推进完成:

1、战略环境分析与战略编制

2、bsc战略解码与任务分解

3、管控模式与关键组织流程优化

4、关键岗位考核激励方式优化

5、战略业务单元能力提升辅导

6、 战略追踪管理与策略调整

四、实施效果

1、明确企业未来战略发展方向、业务组合、实施路径,解决客户多年业绩无增长的困惑。

2、通过业务梳理、资源整合,提出组织变革方案,实现项目管理、材料管理、生产管理统一运作,减少资源限制浪费、提高运营效率、降低经营风险,实现企业的健康持续快速发展。

3、营销与交付、生产分离,实现营销组织快速裂变,通过区域营销中心的建设,快速构建全国营销网络。

4、简化内部交易、简化核算方式、简化考核激励,激活现有团队,吸引更多外部合伙人加入。

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